Book Review “O caminho do seu negócio - A startup de $100” Por: Leonardo Lopes
Figura 1- Capa do livro “A startup de $100”
Biografia do autor Chris Guillebeau
Site do autor, para quem tiver curiosidade: https://chrisguillebeau.com/
Figura 2- Chris Guillebeau
Sobre o livro:
Para abrir o seu próprio negócio é só preciso uma ideia do que se precisa de se desenvolver e obter um retorno financeiro, desta forma, começou por importar café vindo da Jamaica e vendia online porque via que resultava com outras pessoas.
Para encontrar essa ideia de negócio o autor mencionou que é preciso fazer a junção de vários fatores, nomeadamente a paixão, as habilidades e a resolução dos problemas.
Na área da paixão é essencial fazer algo que se goste, de modo, a essa pessoa a se empenhar ao máximo na sua função. Ao nível das suas habilidades, estas têm de estar alinhadas com a paixão, desenvolvendo assim a ideia de negócio e por fim os bons negócios são aqueles que oferecem a resolução do problema que temos em mão.
O livro começa o capítulo seguinte, citando uma frase de Karl Marx «Se pescarmos um peixe para alguém, poderemos vender-lho; se ensinarmos a pessoa a pescar, arruinamos uma oportunidade de negócio extraordinária.» isto é, o objetivo é encontrar o “peixe” que as pessoas desejam e dar-lhes de modo a não haver concorrência do seu mercado. O autor afirma que para termos sucesso na nossa jornada, a nossa empresa tem de auxiliar pessoas de modo a proporcionar valor. De acordo com o autor, esta é a chave do negócio.
Os exemplos do V6 Ranch e do centro Higher Ground Yoga demonstram bem a relação entre a liberdade e a criação de valor. No livro, falam-nos de 2 pessoas, John e Barbara, que descobriram uma forma de realizarem o seu sonho de uma vida em contacto com a natureza, e convidavam os visitantes a fazerem do rancho, V6 Ranch, uma forma de escapar às suas vidas monótonas. Com isto a saúde de Kelly melhorou e, de momento, dedica-se ao que gosta de fazer.
O autor mais a frente remete-nos para uma frase de Richard Branson «As oportunidades de negócio são como autocarros, existe sempre um outro a chegar», em outras palavras, temos de ter bastante atenção, visto que, o mundo atualmente está em constante mudança, novas ideias surgem e novas oportunidades são criadas. Consequentemente conhecer os dados demográficos, como o sexo e a idade, é importante, mas o autor afirma que existem outros fatores, como as crenças e valores que o público-alvo possui em comum ou até mesmo modas e tendências.
Segundo o autor, o mesmo afirma que é preciso meter em prática os nossos planos, mas teremos de estar sempre a postos para nos adaptar às necessidades dos clientes.
Segundo o livro e o autor, é necessário criar uma oferta irrecusável que supere as expectativas e aconselha a convencer o consumidor de que o mesmo precisa o produto em questão e quanto mais rápido o comprar melhor será para ele. Deste modo, para ter uma oferta irrecusável, segundo o livro, é preciso ter uma estratégia de lançamento de modo a cativar o cliente, deixando-o assim ansioso para adquiri-lo.
O livro explica que para ter um bom negócio é necessário causar uma certa agitação. O autor realizou uma experiência, por conta própria, e quis comparar os anúncios pagos com essa tal agitação que precisa de ser criada. Desta forma, gastou 10 mil dólares em anúncios para promover a seu negócio.
Simultaneamente, passou 10 horas a promover o seu negócio de forma gratuita através da internet, fazendo posts em blogs, parcerias e contactando jornalistas. O resultado? Sem ele gastar dinheiro nenhum, conseguiu um retorno financeiro e de clientes maior do que com os anúncios pagos.
De forma a pensar no futuro, o autor, Chris Guillebeau admite que a expansão do negócio costuma ser mais fácil do que o começas, pois, simples soluções poderão causar grandes impactos no negócio. Se não der certo, é necessário arriscar e estarmos dispostos a enfrentar novos desafios. Ao enfrentar dificuldades, teremos de nos lembrar das nossas pequenas vitórias até ao momento, porque serão essas lembranças que irão dar inspiração para superar os momentos mais difíceis.
No âmbito da disciplina de técnicas de negociação, motivação e liderança, esta obra remete-nos para a parte da motivação, que para existir essa tal motivação é preciso fazer o que se gosta, ou seja, ter a paixão de o fazer, melhorando assim o seu desempenho na tarefa que realiza e também ter a liberdade de fazer o que quer.
Retratando a minha experiência pessoal da obra em questão, realço que foi uma leitura interessante, visto que falava de um tema bem atual.
Recomendo este livro, a quem tiver interesse de criar um negócio e de como se orientar pelo futuro do mesmo.
E-mail: leonardo.samuel.santos.lopes@gmail.com
Referências Bibliográficas:
Guillebeau, C. (2012). Starup- Comece a sua empresa por 100$.
Caro/a leitor, para citar esta Book Review, use esta referência final:
Lopes, L. (2021). O caminho do seu negócio- Book Review “A startup de $100” Por: Leonardo Lopes. Book Review Orientada por PhD Patrício Araújo no âmbito da unidade curricular de ‘Técnicas de negociação, motivação e liderança'. ISMAT- Instituto Superior Manuel Teixeira Gomes. Disponível em: https://desenvolvimento-organizacional.blogspot.com/2021/05/o-caminho-do-seu-negocio-book-review.html
https://www.ismat.pt/
